2021年以來，房地產(chǎn)市場急轉直下，二手房價格持續(xù)大幅跳水。據(jù)株房網(wǎng)統(tǒng)計，2024年上半年磐龍世紀城二手房價格一度低至2400元/㎡，項目住宅銷售舉步維艱。為打破銷售困局，置業(yè)公司經(jīng)營管理層組織召開“三資清收”專題攻堅會議，市場營銷部轉變思路，群策群力，在項目住宅難以去化的現(xiàn)實情況下，將盤活商業(yè)資產(chǎn)作為營銷工作重心，采取“招商先行 帶租約銷售”的營銷策略，磐龍世紀城項目商業(yè)資產(chǎn)盤活工作取得新突破。

  由于小區(qū)入住率不高，整體商業(yè)氛圍一般，加之商鋪大多為“一拖二”設計，面積大，總價高，投資客戶缺乏信心。置業(yè)公司利用項目前期積累的招商成果，重點突破帶租約商鋪，線上以“帶租約銷售，即買即收租”進行宣傳吸引客戶關注，線下重點針對老業(yè)主、租戶及合作單位進行重點宣傳，今年下半年實現(xiàn)帶租約商鋪銷售去化面積超1000㎡。

  目前，磐龍世紀城小區(qū)中軸商業(yè)街日趨成熟，風荷苑組團玉龍路沿線與長沙市一中云龍實驗學校對面商鋪租售面積已超過80%。下階段，置業(yè)公司將加大已出租商鋪的宣傳力度，提升投資商信心，實現(xiàn)商業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)，同時也將持續(xù)開展招商工作，堅持以客戶需求為導向，靈活調整招商政策，探索商業(yè)資產(chǎn)盤活新模式。

供稿：置業(yè)公司陳薇